马文胜:期货公司要把握并服务好客户需求

2018-07-26 08:10 未知

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  国内期货行业竞争日趋激烈,面对困境时行业内难免出现悲观的声音。近期,新湖期货董事长马文胜在接受期货日报记者采访时表示,随着我国期货行业发展基础逐步夯实,期货公司将成为衍生品综合业务服务提供商,只有真正服务了市场的需求才有生命力。

  据了解,在战略规划层面,新湖期货当前走的是“经纪业务+”的路线,“+”这个符号后面跟的是风险管理、资产管理、投资咨询等,核心是以传统经纪业务为基础,能够根据客户的需求提供有效的方案。

  当前,期货公司风险管理公司业务发展势头迅猛,之所以能取得良好成绩,就是因为把握住了市场需求。“风险管理公司利用自身专业知识,甚至利用自有资金,一对一地满足客户个性化的需求,实现可以落地的大宗商品定价和管理服务,完全对冲、不留敞口,把场外的风险对冲到标准化的场内市场。”马文胜表示,在这个过程中,期货公司践行了服务实体经济的宗旨,也实现了自身价值。举例来说,很多风险管理公司做套利,包括不同品种的套利、期现套利、跨周期套利等,这部分业务的风险也是来自于敞口的风险,来自于对市场认知的风险,都需要风险管理公司自己把控。

  除此之外,风险管理公司还有融资型业务、做市商业务等。在马文胜看来,这些业务都需要内部风险控制体系,根据自身能力以及敞口管理情况,做好交易对手的评估、确认,而控制风险是这些业务的核心。

  今年期货市场国际化加速推进,期货公司是其中不可或缺的一环。一方面,期货公司积极开拓市场,特别是积极参与境外投资者的开拓,吸引境外的产业客户、机构和专业投资者进入我国市场;另一方面,在服务上积极进行技术对接,帮助境外投资者熟悉市场规则。

  与此同时,期货公司设计期现结合、基差定价的产品,帮助境外投资者进一步通过现货贸易实现企业升级。“期货市场国际化和证券市场国际化有一定的差异,证券是通过交易所互联互通实现,期货市场国际化是通过交易所的产品和期货公司来实现。”马文胜表示,在这块业务上,期货公司有较大的开拓空间。

  目前来看,期货公司的资产管理业务已经形成三个方向:一是自己培养人才队伍,发展主动型资产管理业务;二是与优秀投顾合作,帮助投顾发产品、管理风险、对接IT技术;三是财富管理方向,期货公司不仅以期货市场为发展方向,还协同利用证券市场、债券市场帮助客户进行大类资产配置。

  “每个公司都是根据自身的特色,决定发展自己的方向。”马文胜认为,有些业务并不适用于所有期货公司,例如基金销售就适合以渠道类见长的公司,那么这些公司在这项业务上就有巨大的发展空间。“最终如何选择则取决于每个公司的发展策略和优势,核心是把握并服务好客户的需求。”