2012年中级工商管理专业辅导:市场营销策略

2018-07-28 15:38 未知

  的归纳笔记,希望本文能够帮助您更好的全面了解2012年经济师考试的相关重点!

  2、形式层:具体外观,是满足顾客的表现形式,含包装、品牌、质量、式样、特征五个要素

  例如:大众公司的经济型轿车 高尔夫,polo;高端型轿车奥迪A4 A6等

  4、延伸层:顾客购买产品时所获得的附加利益与服务,如安装、送货、保证、提供信贷,售后服务

  例题:产品策略中所研究的产品包括核心层、形式层、期望层、延伸层和( B )五个层次。

  1、产品组合:指企业生产经营的各种不同类型产品之间的组合比例,由产品项目和产品线组成。

  产品组合关联性:指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

  以产品成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,最常见的是成本加成定价法,即按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价

  例题:某企业某产产品的单位产品成本是1000元,企业希望得到20%的预期利润,则该产品的单位产品价格=1000×(1+20%)=1200元

  1、心理定价策略:企业利用顾客心理,有意识的将产品几个定的高些或低些,以扩大销售。包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价

  2、折扣定价策略:企业在交易过程中,把一部分价格让利于购买者一促进销售。包括数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、回扣和津贴等。

  3、地区定价策略:企业对卖给不同地区的产品,制定不同价格或相同价格。如原产地定价、统一交货定价、区域运送定价等

  4、促销定价策略:企业为促进产品销售,采取有吸引力的定价方法来刺激顾客更早、更多的购买。如降价、现金折扣、低息贷款、免费服务。

  指配合起来生产、分销和消费某种产品和服务的所有企业和个人,包括产销过程中的供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商及最终用户。

  指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人,包括商人中间商(取得所有权)和代理中间商(帮助转移所有权),也包括生产者和最终消费者,但不包括供应商和辅助商。

  解析:AB选项是按照是否使用中间商来划分的,E选项是按照分销过程中经历中间环节的多少来划分的。

  1、促销:指通过人员推销或非人员推销的方式传播商品信息,帮助和促进消费者了解某种商品或服务,促使消费者对商品或服务产生好感和信任,并最终采取购买行动的一种市场营销活动。

  2、促销组合:指企业在市场营销过程中,对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的综合运用。

  1、推动策略:企业通过各种方式把产品推销给批发商,批发商再把产品推销给零售商,零售商再把产品推销给消费者。

  2、拉动策略:企业针对消费者开展促销攻势,使消费者产生需求,进而向零售商要求购买产品,零售商向批发商要求购买产品,批发商最后向企业要求购买该产品。

  例题:企业通过各种方式把产品推销给批发商,批发商再把产品推销给零售商,零售商再把产品推销给消费者,属于( B)策略